為了進一步加快存款結構調整，降低資金成本，今年以來，山西省陵川縣農村信用聯社禮義信用社堅持把對公存款營銷放在首要位置，積極創新形式，持續加強營銷，全力攻堅克難，促進了對公存款持續增長。事雖難，做則成;路雖遠，行則至。截至目前，該社各項存款較年初凈增13794萬元，其中，對公存款較年初凈增4031萬元，超額完成任務目標，位居全縣農信社系統同類網點第一名。

　　“頭雁高飛”重點營銷。擊起催征鼓、吹響沖鋒號，領導干部站排頭。由于該社地處集鎮商圈，周邊商戶分布較多，該社主任帶頭營銷，重點對中大型商場、超市、飯店等客戶進行積極走訪，主動提供各類金融服務，充分滿足客戶需求，進一步拓寬上下游客戶鏈，加快低成本資金沉淀。領導率先垂范，帶頭營銷。網點其他人員根據區域分工，逐戶走訪周邊小商戶，加大新客戶營銷，有效引導客戶用銀行卡綁定微信、支付寶、三方等渠道，增加銀行卡線上交易量。

　　“一戶一策”主動營銷。攻堅克難，需要“硬核”和“實招”。為進一步做穩做實對公存款，該社把單位、企業等對公客戶維護作為一項重點工作，利用客戶營銷臺賬，實行“一戶一策”，專人負責定期回訪存量大額客戶，充分掌握客戶賬戶存款變動，認真做好到期提示，及時采取措施跟進營銷，實現以存量帶動增量，確保重點客戶不流失。

　　“交流群”合力營銷。為全面激發員工營銷動力，該社建立了對公存款營銷交流群，實行日監測、周匯報、月統計制度，及時了解員工對公存款營銷情況，每日通報營銷進度，通過相互比拼、相互激勵，營造了奮勇爭先的營銷氛圍。同時，結合對公存款任務完成情況，進一步提升績效考核占比，堅持獎優罰劣，充分調動了員工的營銷積極性，有力推進了對公存款快速增長。